安博体育服装创业 杭州四季青服装市场淘货介绍上一篇分享了绍兴柯桥面料市场的情况，这次分享一下杭州四季青服装批发市场，主要还是分享一些想法和观感给想要小成本服装创业的朋友们。去摸水和想拿一点货的，可以参考一下。

　　这个主题，是以年轻城市女性服饰为主，比较成熟的女装、童装和男装因为我们暂时不涉及，不是太了解，所以就只能提一下。

　　一说到服装批发市场，大概率都会想到广州和杭州，杭州四季青是一个统称，整条街是有好几个不同名称的楼区，接下来还是先上图。（有红色地标的是我们的主战场）

　　整片区域热门的时间大概在早上5：00到下午15：30，下午人少以后，关门的时间基本差不多，但是早上开门时间有一点差别。

　　这边也说一下一批二批。一批就是全部是批发，每个档口/店铺一定有一个起拿数量的（最少3-10件起，看价位），不散卖的。二批就是所有档口都可以零售，零售就会报零售价，有稳定合作拿货批发的话又是另一个批发方式和价格。

　　服装的话整体来看，款式比较多、新、年轻、各种风格都有，也有不少网红款，质感过得去，价格走中端路线。分享给散客一个大概价格范围，但具体还是看衣服，大衣250往上，内搭/上衣100往下，厚一点毛衣之类的100左右，夏天基本200往下，具体感觉就是这个标价，你网购能买到什么样的衣服，这里你就能买到什么质感的衣服，但有的款可能比网上便宜一点点。

　　我们觉得认真淘的话能找有一点可爱的设计、有风格的衣服，很适合散客来逛。除了服装以外还有鞋包、饰品之类的，但是就差了一点安博体育，款式和质感不如新意法那边批发的。比较早去的话，可以看到很多小姐姐都一边化妆一边招呼客人，没那么忙的店，大外套套一下是可以的，其他不能试，只能照镜子对比一下。

　　这两个地方的衣服基本是随着楼层往上，衣服价格和档次相对就越高，做中高端女装为主（体现在质量和价格），风格和款式适合年轻女孩子，韩货比较多，也有很多只做韩国货的店铺。价格比中星和新杭派会高一点（我说的都是散客去询价），具体还是要看衣服。基本都是可以零售，即使有极少数要求混批也要求不高，几件不同款就可以了。有一些店家会很直接问是打货还是自己穿，打货可以套一下方便穿脱的衣服，散客不给试的，但是有很多店有自己穿版的妹妹可以让她们套一下。

　　这里有的店铺生意会很明显比别的好很多，店里的人可能顾不上你，但是生意一般的就会很热情带你看所有的版，有的还会主动报价格。观感是确实生意好的店，款式和质量是热门、好看一些。不管是拿货还是散客，尽管看就好了，需要什么看什么，不要被影响。

　　来批发、中低价位、又想要款式丰富，四季青确实是一个选择的选择，但是面料、做工、质感、流行度、时尚度肯定要牺牲，早上来进货的确实非常多，到10点左右都还是非常多。四季青是零售批发混合的档口，零售批发价格有差距，一般同款同色，数量超3件/5件才会给你批发的价格。而且这里不同档口找到同款的重复率还是高的，可以多找找，对比价格。

　　这里的档口就比较疯狂，早上挺挤的，人多货多，每个档口门口都堆满要发出去的货或者要收的新货，环境比较嘈杂。衣服不能试，但每个档口都有一到两个穿版的小妹，站在高台上，有人拿款给她们就一直换款，给大家看版。

　　意法虽然是一批，但是比二批的都注重陈列衣服，两个意法之间还有小摆渡车，但是一般还是走过去的人多。老意法款式会比较成熟一点，但是也有几家热门店铺，是店铺自己设计的款式，很多批发的价格还不错，好的款式晚一点就可能没有现货还要排单。新意法整体看起来都挺年轻、时尚的，风格很多，韩风、欧美都有。新意法的饰品也很新颖，做工也算不错，批发的折扣做转卖，有赚钱空间。

　　饰品混批10件起， 衣服的门槛大概是同款5到10件起，混批10到20件起，根据数量有不同的折扣，有几家店可能是太忙了，早上还有摆上”只批发，散客勿扰”的小牌子。新意法楼外还有几家换标的小店，一站把活干完了。

　　这几个区域确实不适合城市年轻女性，款式相对成熟，不太时尚老气，或者说不好听一旦是土气。当然了，其实既然去了可以进去感受一下，而且每个创业者的人群定位不同，还是要根据人群定位去找想要的货源。

　　不管一批二批市场，早上生意好的店铺门口都会堆很多要发出去的货或者在拆和整理很多新到的货， 我看到的很多打包、待发的，至少30件+到90件+不等，如果有5件10件的小包，很多是补单的。很多二批店不一定要一次拿很多，可以谈在这积累进了多少量给不同折扣的。

　　四季青早去确实报价格会便宜一点，主要是批发的人几乎都在早上，既然也做零售，人家没必要报两个价格，下午批发的人走了，就报一个价格了。批发的早上衣服全，也可以观察到大家买什么比较多。

　　但是中高端的几个区域，没有打货去的架势或者长期合作的关系，一开口只买一件，一般报的价格都是零售价安博体育。

　　12点、1点以后一些档口会开始做直播，早的线点多就开始直播的，直播开始的话有一些店家就太招呼散客了。

　　散客可以摸和看到实物，但是买了走了不退换，这个是跟网购比相对不好的地方，散客价格跟网购不会便宜太多，网购不合适还可以退。

　　1. 想让自己看起来不那么像散客，就不要问这一件多少钱，把话里的“件”换成”款/版“，你可以问这一款/版多少钱，但如果只买一件，概率也是给你零售价。

　　2.如果你是散客/游客，要讲价就去讲安博体育，没什么，肯定能讲，挣扎几块钱十几块钱。如果你是自己做品牌、或者开店需要货源，就去谈合作方式，可以拿一两件件试试，好卖再补，积累拿货给折扣也好，同款折扣也好，自己谈。

　　3.虽然不少档口和店铺可以换款，好卖的确实都集中在热门的款式、百搭的颜色上，去补单相对比换款受欢迎，所以一开始自己不确实销售容量的尽量少拿，真的好卖再补单，而不是卖不动去换，创业不仅要跟自己的客户搞好关系，也要维护好自己的货源。