时尚穿搭品牌如何“种草带货”？数据、案例、玩法大公开跨界联名、时装秀、快闪店、赛事赞助、粉丝节…时尚穿搭品牌在KOL营销上可谓是花样繁复，用尽心思。可是如何让时尚穿搭品牌在消费者眼前脱颖而出，吸引更多KOL的粉丝变成品牌的粉丝，这是一个难点。但其实，通过大数据，还是可以捕捉到用户心理，分析出用户的喜好与购买习惯，筛选出目标群体，让营销目标精准性变得更高。在时尚穿搭行业常见的品牌主需求场景主要分为：新品上市需求、日常带货需求、品宣活动需求、打造明星爆款产品需求、热点事件营销需求。一般来说，对于一个新品牌的冷启动模式是：产品定位、消费者画像——KOL选择、平台推广（种草）——口碑维护、引爆销量（拔草）。那么针对不同的需求场景，品牌该如何去分别应对呢？新品的引进，一开始在市场上没多少知名度，品牌首先要做的就是通过大数据的挖掘和分析建立消费者画像，并且找到产品的核心竞争力。之后再通过大数据分析找到匹配的KOL做精准投放，通过他们的社群和影响力再进行产品调研，这不仅可以帮助品牌快速制定营销策略，同时也非常有利于之后的产品优化。比如说在小红书上做时尚穿搭类的新品推广，通常会结合头部、腰部和尾部不同量级的博主共同来做新品宣发。以某品牌在小红书上的新品推广为案例，首先会选用1-2位头部博主进行图文或视频推荐，然后再通过10-15位腰部博主发布测评内容来引导消费者，最后再通过15-20位尾部博主的购买、试用体验来进行心得分享，用于笔记铺量，提高话题参与度。在和这些博主合作的过程中，千万不要忘了和他们进行沟通，以听取他们对产品的建议，包括询问他们粉丝对新品的真实反馈，以更好地改进符合消费者需求的产品。

　　新品的发布往往会结合线下活动，如快闪店、时装秀等。比如说日前意大利时尚集团CALZEDONIA找来杨幂做代言人，在双十一来临之际预热秋冬新品时，10月22日在上海查公馆举办了一场“LEG’S SHINE”主题之夜活动，现场以创意形式展出了CALZEDONIA 2020秋冬系列必备裤袜单品。代言人杨幂也身着品牌系列亮相现场，精心的布置和趣味性的互动沉浸式体验，当晚吸引了几乎整个时尚圈的KOL现身，如@楚月Chen、@徐千金GHOST、@沈韵菲Facy等。品牌微博话题#Leg’sShine#获得了阅读2295.8万 讨论21.1万。品牌的微信指数同样在10月23日时，日环比猛涨114.45%。如何高效种草？不仅仅是新品发布阶段需要做推广，品牌同样也需要做“日常种草”，从而达到一个持续性的曝光过程。借助各社交媒体日常的软文植入，多元化地引导用户，提升产品转化量，扩大口碑传播力度，建立品牌形象。B站：试穿类种草在B站比较常见的推广方式是采用视频说明+关键词+评论区留言链接。品牌一般会以活动内容+优惠力度+店铺名称+KOL整合起来做营销推广，软广效果达标，流量转换相对较好。小红书：KOL、KOC铺量式的穿搭笔记软植入和互动话题联动营销，通过推广笔记+福利互动，提升购买率。抖音：通过中腰部达人发布的“产品专题+产品植入”内容，以高粘性的粉丝互动，场景化营销，提升品牌传播力。案例：杰克琼斯双十一内容种草杰克琼斯在之前的双十一爆发前，借助微博的牧场计划，品牌将内容种草前置，通过达人势能引发口碑发酵，再借助代言人流量爆发点燃购买热情。通过微博的强运营，品牌形成了一个非常快的一日快闪店，最终引流用户至天猫拔草，用时14分42秒，销量破亿。拔草阶段，引爆销量根据鱼爪传媒的数据分析可以看出，2019年中国消费者网购服装比例和渠道中，有网购服装经历占70.40%，线%，由此可见，消费者更偏向于线上购买。那么在做完了一系列的种草铺垫之后，就到了引爆销量的拔草阶段了。“直播带货”是最目前最普遍的一种KOL带货方式，一般是有特定消费群体的品牌方，以销售转化为目标，通过该方式直接销售具体产品。2020年上半年，服装服饰直播商品数854.9万，在直播电商全品类中占比37.6%；直播间服装鞋帽、针纺织品类商品上架超1.5亿次，上架次数占比41.7%，SKU占比53.2%。目前，服装服饰“直播带货”主要集中在淘宝、抖音、快手等主流直播电商平台。那么品牌究竟该选哪个平台带货呢？淘宝：在直播领域有先发优势，平台生态也更为成熟。根据优大人数据分析，淘宝直播中，穿搭类直播占比达23%。4月场均观看人数在10万以上的主播中穿搭主播占比达34%，在淘宝直播所有品类中规模最大。抖音：从卡思数据的分析可以看出，抖音上标签为带货男装、运动装的细分主播更多，抖音主播的客单价比快手高出很多，这与他们多为带货型主播，带货以品牌服装、鞋靴等不无关系，常见品牌如：李宁、阿迪达斯、玖姿、太平鸟、斐乐等。快手：快手上标签为卖货童装、鞋靴等品类的主播更多。聚集了大量线下服饰批发商转型的主播，如“徐小米”、“芈姐”，为快手带来了丰富多样的白牌服饰商品。主播们多会选择一些高性价比好货，如：打底内衣裤、袜子等冲销量，因此，客单价偏低，以10-50元商品占比更高。