安博体育从赢家集团的上半年财报看 这几个电商渠道正成为大女装销货新增长点营收和利润增长均录得双位数增长，一定程度上与2022年同期的低基数有关。2022年上半年，赢家时尚营收同比下跌5.9%至28.96亿元，净利润下滑7.9%至2.58亿元。赢家时尚也在2022年出现上市以来首次业绩负增长，营收和净利润分别下跌10.9%和33.2%。

　　目前，赢家时尚旗下共有八个中高端女装品牌，包括四个自有品牌——Koradior（珂莱蒂尔）、La Koradior（拉珂蒂）、ELSEWHERE（珂思）、FUUNNY FEELLN（仿佛），和四个收购品牌——CADIDL（卡迪黛尔）、NAERSI（娜尔思）、NAERSILING（恩灵）、奈蔻）。

　　由于NAERSI、NAERSILING和NEXY.CO收购于2019年，其业绩在2020年才并入财报，因此无法将2023年上半年业绩与2019年同期对比，来反映赢家时尚业绩较疫情前的恢复情况。

　　不过，与同样是从疫情中复苏的2021年上半年对比，赢家时尚2023年上半年的营收和净利润分别增长8.4%和57.9%，净利润率也从9.1%上升至13.2%。这表明，2023年上半年的业绩增长不仅受益于疫情后零售业的整体复苏，也有来自企业内部的动力。

　　分品牌看，营收前三名分别为Koradior、NAERSI和NEXY.CO，三者的收入分别为11.27亿元、7.05亿元和4.80亿元，占总营收的比例分别为33.7%、21.1%和14.4%，三者共占总营收的约2/3。

　　收入增速前三名为La Koradior、NEXY.CO和NAERSILING，分别达到30.0%、24.7%和22.8%。除增速为8.9%的NAERSI外，其他品牌也都录得双位数的增长。即便是不与2022年同期的低基数对比，而与2021年同期数据对比，各品牌也都录得增长，对拉动集团业绩均有贡献。

　　分渠道看，线下直营零售店仍然是赢家时尚的主渠道。截至2023年6月底，赢家时尚1980家零售店中，1534家为直营店。2023年上半年，直营零售店收入占全渠道的81.5%，达27.23亿元，同比增长19.4%，为增速最快的渠道。

　　电商渠道增速其次，同比增长4.6%至4.64亿元，占总收入的13.9%。目前，赢家时尚已在天猫、唯品会、京东、抖音等平台开设电商业务，并运营自有的EEKA小程序商城。

　　2023年上半年，近一半线上收入来自。这在一定程度上表明，以高端品牌为主的赢家时尚仍要靠价格优势来扩大线上渠道。之后，贡献最大的渠道依次是天猫、抖音和小程序商城。

　　值得注意的是，过去几年，赢家时尚的天猫和唯品会渠道收入一减一增，逐渐拉开差距。2020年至2023年的上半年，来自天猫的收入分别为1.45亿元、1.19亿元、1.07亿元和1.15亿元，来自唯品会的收入分别为1.12亿元、1.85亿元、1.96亿元和2.09亿元。

　　赢家时尚在2020年开通了EEKA小程序商城，但与第三方电商平台的销售额仍有差距，且增势并不稳定。2021年至2023年的上半年，EEKA商城收入分别为0.54亿元、0.80亿元和0.37亿元。不同于天猫和唯品会，EEKA商城以全价销售为主。

　　抖音成为增速最快的线亿元，快要赶上赢家时尚入驻已12年的天猫。赢家时尚在2022年财报中提到，集团特别关注抖音直播销售模式。2023年上半年，赢家时尚的电商直播渗透率增长50%。

　　近期，加码电商的小红书正在构建以买手为中心的电商生态，并宣布将投入500亿流量用于帮助小红书买手成长。根据小红书的设想，这样的电商模式更以买手的品味，而非商品的低价来吸引人。对于以高端品牌为主的赢家时尚来说，这或许是利好。