强品牌、扩渠道、抓创新、谋转型 海澜之家上半年营收创历史新高今年以来，经济运行整体回升向好，得益于消费信心的恢复，消费品市场呈现“渐进式回暖”态势。据国家统计局数据显示，上半年社会消费品零售总额227,588亿元，同比增长8.2%，限额以上单位服装鞋帽、针纺织品类零售总额6,834亿元，同比增长12.8%。服装消费市场复苏迹象明显。

　　该背景下，海澜之家（600398.SH）紧跟行业趋势，锚定市场与消费者需求，从品牌升级、渠道布局、创新驱动和数字赋能多重维度全面发力，在行业复苏下率先实现业绩大幅回升，上半年交出了一份亮眼的成绩单。据海澜之家近日对外披露的2023年半年度报告显示，今年1-6月，公司实现营业收入111.99亿元，同比增长17.69%，同期实现归母净利润16.79亿元，同比增长31.61%，营收与净利润实现双位数快增的同时，收入规模更刷新中期历史新高，为全年高质量发展打下坚实基础。

　　海澜之家创始至今已有21年，自2021年更名起，公司正式开启了“多品牌、全品类、集团化”战略布局，而凭借母公司强大的管理和品牌运营能力，公司持续打造了各细分领域的龙头品牌。目前，海澜之家旗下已拥有男装、女装、童装、职业装及生活家居等品牌，且除主品牌海澜之家外，还拥有轻奢女装OVV、家居生活品牌海澜优选、潮流快时尚男女装品牌黑鲸、童装品牌男生女生、母婴品牌YeeHoO英氏、运动品牌HEAD海德和海澜团购定制业务，品牌矩阵日益壮大。

　　上半年以来，主品牌海澜之家进行精准品牌定位，围绕“创造有生命力的服饰、服务每个人的光采”的全新品牌价值理念，不断深化与消费者的沟通，通过多层次、全方位的品牌传播，加强消费者对于海澜之家的国民品牌认知，全面释放品牌势能，夯实了男装品牌龙头地位。报告期内，海澜之家系列实现收入86.45亿元，同比增长16.73%，毛利率也较上年同期提升了1.7个百分点。

　　具体来看，年初公司成为首家入选中央广播电视总台“2023品牌强国工程”的服装品牌，并借助国家级平台的品牌传播优势，全方位深化国民品牌身份。随后5月，海澜之家官宣全新代言人张颂文，并以张颂文在影视领域和公司在男装领域的坚守初心、匠心之志为品牌契合点，打磨高品质TVC等传播物料进行全方位品牌传播，品牌知名度与美誉度进一步提升。而步入6月，公司以献礼父亲节为出发点，与抖音平台共创父亲节相关的全民任务，不断引发消费者强烈共鸣。

　　不仅如此，在团购定制方面，上半年实现收入10.93亿元，同比增长24.56%。据了解，报告期内公司以职业装需求为导向，将职业装业务升级为海澜团购定制业务，持续提升产品质量与服务水平，海澜团购定制业务的影响力已愈发显著。上半年，公司荣获2023年职业装十大品牌、全国服装行业质量领先品牌等多项奖项，进一步夯实公司在职业装行业的领军地位。

　　而在其他品牌方面，报告期内，女装品牌OVV邀请青年演员周雨彤担任品牌代言人，以全新视角诠释由内而外释放女性自信之美的品牌态度；海澜优选则不断迭代产品，并注入时尚、潮流元素，持续拓宽品牌消费受众；而童装品牌英氏正式成为荷兰精品婴童品牌Nuna中国内地总代理，在不断巩固高端形象定位的同时，更通过度合作进一步为中国宝宝奉上至优呵护；此外，“男生女生”更以多元化和潮流感的时尚设计，以及突出的市场竞争力，荣获“2023中国（吴兴织里）校服·园服博览会设计大赛”金奖，品牌影响力显著提升。数据显示，其他品牌营收10.64亿元，同比增长了18.12%，毛利率也提升了2.22个百分点。

　　整体来看，今年以来，海澜之家在夯实各细分领域龙头品牌、强化消费者品牌认知的基础上，各大业务线营收均实现了双位数提升，且细分业务毛利率多呈现攀升态势，竞争力稳增，同时公司还特别注重多品牌协同发展，品牌矩阵愈发稳固，成为业绩持续向好的强大“助推剂”。

　　业务的良好发展，与渠道的不断发力紧密相关。据了解，线下渠道方面，海澜之家旗下连锁品牌重点聚焦新开店质量，不断提升购物中心、百货商超等直营门店的占比。半年报显示，期末公司门店总数达8212家，其中直营门店1688家，占公司门店总数20%以上，并已遍布全国31个省(自治区、直辖市)，更覆盖80%以上的县、市。报告期内，其直营店收入达23.20亿元，同比增长55.78%，毛利率同比提高3.87个百分点。

　　在线下渠道稳固运营的同时，海澜之家线上渠道更迎来快速增长。上半年，公司夯实传统电商平台并持续加大线上社交平台投入，激发了抖音、快手等全新业务平台增长点。同时，为进一步打开年轻族群市场，公司围绕新国潮、新街潮、轻商务和轻运动四大风格切入点，从设计元素、包装、产品定位等多方面实现升级，不断增强产品年轻化属性，实现品销双赢。报告期内，公司线%。

　　与此同时，在国内市场布局愈发稳健的基础上，公司更瞄准海外市场。据了解，公司正持续深耕马来西亚、越南、新加坡等成熟海外市场，并力争在下半年入驻菲律宾新商圈，扩大海外市场布局。而随着海外市场购买力的快速恢复，海澜之家还积极推进海外线上渠道的布局及拓展工作，并不断调整和改进营销策略，提升海外线上平台销售业绩，积蓄海外电商市场新势力。

　　综上可见，海澜之家通过线下门店、传统电商、社交电商及自媒体等的全渠道融合发展策略，有效推进了线上和线下的优势互补，为消费者提供了多场景融合的购物模式，构建起了顺应新零售时代发展的强大渠道体系。

　　眼下，以Z世代、新中产为代表的消费主力军个性化和多元化消费需求正日益凸显。为此，海澜之家聚焦用户需求，以创新为核，不断加大研发投入力度，进而全面支撑其多品类布局的发展方向，产品竞争力持续提升。半年报显示，公司上半年研发费用支出达1.04亿元，同比增长26.58%。

　　针对主品牌海澜之家，为满足消费者的多场景的个性穿搭需求，公司在不断优化产品结构的同时，更持续布局科技功能。报告期内，公司重点推出“清新茄克”系列，打造了更适合年轻人出行穿搭的时尚外套，并推出具备抗菌防螨功能的“能量幸运衫”系列，包含“幸运草”和“幸运兔”两个自创IP系列。同时，公司在服饰中添加触肤凉感的科技因子，推出“凉感科技”系列，而“全新冰爽棉”产品更兼具速干、3A级抗菌、2A级防螨等功能，产品附加值不断提升。

　　而在海澜团购定制业务方面，公司根据不同场合着装需要，创新性推出六维弹力休闲裤、自然弹精品衬衫、商务派克等新品，在丰富职业装品类的同时，更进一步拓宽品牌市场广度。

　　不仅如此，在其他品牌方面，海澜之家亦有科技创新体现。其中，海澜优选通过棉、麻、羊毛等天然纤维，不断向内探索服装本源，并依托功能性面料增强穿着舒适度。此外，英氏YeeHoO则甄选全球至优面料，并采用先进制造技术，高标准打造出二十四节气面料系统，让婴童衣物延展出干爽、恒温、吸湿、速干、抑菌、防螨的多元可能。

　　近年来，在数字经济浪潮下，数智化转型已成为企业的“必修课“，更是实现高质量可持续发展的必经之路。

　　在2022年年底举行的海澜之家20周年大会上，海澜之家正式开启了数智化零售新征程。而今年上半年，海澜之家分别锚定产品研发、供应链管理、营销宣传等方面，持续强化自身的数字创新能力，加速推进数智化转型。

　　目前，公司正着手建设研发-生产-服务三位一体的海澜之家智慧服装体系，即面向研发端的“前沿智慧大脑”云服实验室、面向生产端的“智能制造生产专家”海澜云服智慧工厂，以及面向服务端的“个性服装智慧定务商”海澜致+，共三大特色板块。

　　其中，公司的“海澜之家云服实验室”承担着公司未来前端创新与研发的任务，项目正在有条不紊的推进当中。据了解，该实验室涵盖服饰战略研究、检测服务、智能制造软件开发三大功能板块，将持续为海澜之家的数字化进程从技术走向战略提供强大支撑。目前，海澜云服实验室已与校企达成战略合作，致力于打造具有突破性、引领性、功能性、实用性的中国服装研发高地，进而提升公司产品竞争力。

　　此外，海澜云服智慧工厂则是兼具“集体数据库、服装数字云、服装制造云”三云一体的批量化和个性化柔性生产链，借助数字化生产手段可大大缩减生产周期。同时，通过“快速补单”和“快速上新”的方式不断补充货品，在保证畅销货品销售率的同时，进一步提升货品的动销率。

　　而海澜致+则以消费者需求为导向，一方面，将凭借数字身份与数字服装的主体开设虚拟购物平台，推动线上社交与数字化产品形成深度融合，达成虚实交互的全新服务体验；另一方面，将通过与头部电商平台的合作，将打通前端个性化定制数据和后端生产数据，进而依托智慧化工厂形成定制化服务。

　　正如海澜集团董事长周立宸先生在9月2日举行的2023中国电子商务大会上所提及的，海澜智慧服装体系是海澜之家探索全链路数字化发展的缩影，未来海澜之家将持续探究服装领域智慧化发展的无限可能，智向未来。